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      [克而瑞]2022年1月克而瑞客戶趨勢月報-案例篇

      2022-03-07 14:13:11

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      • 城市:全國
      • 發布時間:2022-03-07
      • 報告類型:市場報告
      • 發布機構:克而瑞

      ??案例看點

      ??鄭州萬科翠灣中城主打改善產品,目標定位地緣及主城改善客群,產品與來訪客戶匹配度較高,首開去化表現良好,去化率約55%,銷售約4.75億元,后續銷售發力,一季度基本清盤。

      ??區位分析:項目位于鄭州市惠濟區北三環老鴉陳片區,此處處于鄭州市城市功能布局 “北靜”的依托地中,定位為生態宜居片區,區位交通優勢明顯。

      ??項目競爭環境:與周邊競品相比,項目打造的垂直生態社區是區域內獨有產品,且周邊地方房企樓盤居多,本案在產品及品牌方面占據較大競爭優勢,但周邊配套不成熟則是明顯劣勢。

      ??來訪客戶購房偏好:146㎡的改善戶型是受歡迎的戶型,其次為116㎡的小三房。戶外廣告導客效果顯著,超5成來訪客戶為首次置業,客戶普遍認可項目的宜居性,基本以改善自住為置業目的。

      ??典型案例后評估小結

      ??項目定價區間與來訪客戶的購買力基本匹配。

      ??垂直生態住區、錯層陽臺、空中花園等亮點擊中了年輕客群對新鮮感的追求,差異化競爭優勢顯現。

      ??過硬的產品品質以及品牌物業的背書,吸引了追求品質生活的改善客群。

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